Dette lærer du i episoden
1Å lytte for å faktisk forstå kunden
2Ferdighetsmodellen i salgstrening
3Hvordan du bryter ned mål og overvinner motstand mot endring
Om gjesten
I episode 11 av Selgerpodden møter Ole-Arvid Liodden Kristian Samuelsen, StreamBIM. Hele samtalen ligger i videoen over - eller der du hører på podcast.
Kapitler
- 00:00Møt Kristian Samuelsen
- 06:25Kristians reise i salg og musikk
- 11:56Teknologi i byggebransjen
- 19:52Å finne og motivere kunder
- 21:34Stigmaet rundt salg og egen identitet
- 24:18Å forstå kundens behov
- 26:29Ferdighetsmodellen i salgstrening
- 28:52Viktigheten av å stille spørsmål
- 32:08Data for bedre salg
- 34:18Å bryte ned mål
- 37:15Motstand mot endring
- 41:21Lytt for å forstå
- 45:44Viktigste lærdommer
💡 Vil du ta dette fra podden og inn i ditt eget team? Se hvordan salgstrening for team foregår hos Expiro, eller book en gratis 30-minutters prat →
Om Selgerpodden
Selgerpodden er ærlige samtaler om salg, mennesker og vekst - med selgere, ledere og gründere som deler hva som faktisk virker. Vert er Ole-Arvid Liodden i Expiro. Se alle episodene her →
Om forfatteren
Ole-Arvid Liodden
Salgsutvikling B2B · Expiro AS
Jeg har jobbet med salg i 26 år - og fått lære av tusenvis av dyktige selgere og ledere underveis.
Det jeg skriver her er ikke teori. Det er de samme grepene, modellene og den mentale treningen vi bruker med salgsteam hver uke.
Hva ville skjedd om hele teamet solgte som den beste hos dere ❓
Book en prat om veien dit →30 minutter, gratis - vi ser hva som er mulig. Eller ring meg: 902 48 380 · Følg meg på LinkedIn →
