Salgstrening og salgscoaching for B2B | Ole-Arvid Liodden, Expiro

Q: Hvordan blir teamet bedre på closing?

Closing starter med å bestemme seg. Vi trener på å kommunisere verdi i stedet for pris, håndtere innvendinger, alltid avtale neste steg og be om ordren - med integritet.

Q: Hvordan bruker vi AI i salg?

AI forsterker selgere som har struktur: automatisert prospektering, personlig outreach og oppfølging - mens mennesket eier relasjonen og closingen.

Det jeg ser hos de beste

De beste selgerne har ikke bedre teknikk. De har bestemt seg.

Jeg har sittet i tusenvis av kundemøter og lyttet til enda flere. Forskjellen på dem som vinner og dem som nesten vinner, sitter sjelden i manuset. Den sitter i hodet rett før telefonen, i magen rett før prisen, og i motet til å spørre om ordren.

Det kan trenes. Og det er det morsomste jeg vet.

«Problemet er ikke at vi lærer for sakte. Problemet er at vi gir oss for tidlig.»

69 %

av B2B-selgere når ikke målene sine - det er ikke talent som mangler, det er trening

80 %

av salg krever 5+ oppfølginger - de som holder ut, vinner

1 av 3

avtaler dør fordi neste møte aldri ble booket i møtet. Lett å fikse.

Potensialet

Dette er mulig for dere.

Ikke løfter - tall fra kunder jeg har jobbet med. Når møtene, strukturen og energien er på plass, skjer dette:

20-40 %

Omsetningsvekst

Dokumentert hos kunder på 90 dager

48 timer

Til første møte

Fra oppstart til kvalifisert møte i kalenderen

50 → 125 %

Av budsjett

På fire måneder - i et fallende marked

30 → 80 %

Hit rate

Fra første møte til tilbudspresentasjon

15 MNOK

Største enkeltkunde

Landet av en kunde etter coachingen

3 møter

På én time

Booket av en selger dagen etter trening

Regn på det

Hva koster den halvtomme kalenderen deg?

Flytt på tallene - og kjenn på hva 50 % flere møter faktisk betyr.

Kundemøter i måneden i dag 20

Møter som blir kunder 25 %

Snittverdi per kunde 300 000 kr

Årlig omsetning i dag18,0 MNOK

Med 50 % flere møter27,0 MNOK

Estimert årlig mervekst

+ 9,0 MNOK

Ja takk - jeg vil hente ut dette

Salgstrening & closing

Møtene er halve jobben. Closing er den andre.

Alle snakker om møtebooking nå. Men et fullbooket team som ikke lander avtalene, har bare flyttet problemet. Derfor trener jeg hele løpet - og det starter i hodet:

Mindset - det å bestemme segNøkkelen til alt. Tryggere, modigere, skarpere - selgere som har bestemt seg, vinner. Mental trening er ikke pynt, det er fundamentet.

Møtet - verdi, ikke pitchStyre samtalen, avdekke ekte behov og alltid lande neste steg. Aldri bli ghostet igjen.

Closing - be om ordrenKommunisere verdi i stedet for pris, håndtere innvendinger og close med integritet. Det er her omsetningen bor.

«Problemet er ikke at vi lærer for sakte. Problemet er at vi gir oss for tidlig. Litt og ofte slår mye og sjelden.»

Dette trener jeg alt fra gründerteam til Norges største finansmiljøer i. I rommet, på ekte kunder - med effekt fra dagen etter.

Les alt om salgstrening for bedrifter: metoden, prisene og øvelsene →

Ja takk - jeg vil trene teamet mitt

Ole-Arvid Liodden - salgstrening for B2B-team

Slik gjør vi det

Fire veier. Ett mål: fulle kalendere og forutsigbart salg.

Mennesket, strukturen og AI-maskinen - i den kombinasjonen som passer dere. Brukes hver for seg eller sammen.

No. I

Salgstrening, closing & foredrag

Heldag eller halvdag. Praktisk trening i møtebooking, kundedialog og closing - pluss den mentale treningen som skiller de gode fra de beste. Effekt fra dagen etter.

Sett opp en dag →

No. II

1:1-coaching

Tre måneder, to møter i måneden, full tilgang mellom øktene. For deg som vil fjerne barrierene som holder salget tilbake - og bygge strategier som fungerer dramatisk bedre.

Kjenn etter om dette er deg →

No. III

Outsourcet møtebooking

Vi booker, du closer. Norske bookere leverer kvalifiserte beslutningstakere rett i kalenderen - første møte innen 48 timer. Start med pilot.

møte-booking.no →

No. IV

AI Sales Engine

90-dagers program: smart prospektering, personlig outreach i skala og full pipeline-kontroll. AI som jobber mens du sover - 20-40 % dokumentert vekst.

ai-salg.no →

Resultater

Hør hva kundene sier.

“

Vi fikk vår største kunde noensinne - verdt 15 millioner - takket være coachingen fra Ole-Arvid.

Jo AlundDaglig leder

“

Etter samarbeidet med Ole-Arvid gikk vi fra 50 til 125 prosent av budsjett på fire måneder. Han ser hva som faktisk holder et salgsteam tilbake - og gjør noe med det.

AndreasLeder, norsk B2B-selskap

“

Samarbeidet med Ole-Arvid har hatt stor verdi for oss - både faglig og som treningsarena. Det har bygget relasjoner, styrket lagfølelsen og gitt tydelig utvikling i teamet.

Morten SolheimSeksjonsleder Private Banking, DNB Wealth Management

“

Vi har oppnådd akkurat det vi ville - og Ole-Arvid har levert over forventningene. Og forventningene er høye i Skanska.

Jørgen FjelstadLeder Marked / Daglig leder Powerhouse, Skanska Norge

Om meg

Bygget av en som har stått i det i 26 år.

Ikke fra et klasserom. Fra salgsgulvet, fra møterommene, fra hundrevis av timer med coaching av selgere som plutselig begynner å vinne.

Jeg er grunnlegger av Expiro AS, skaper av Signature Sales System, partner i møte-booking.no og ai-salg.no - og host i Selgerpodden. Med over 10 000 trente selgere vet jeg nøyaktig hva som skiller teamene som fyller kalenderen fra de som håper at noen ringer.

Når jeg ikke er på jobb, finner du meg i meditasjon og pust - eller i flyt nedover Hemsedalsbakkene.

Les hele historien - om Ole-Arvid →

Jeg gleder meg til å jobbe med dere!

Det du lurer på

Spørsmålene jeg får oftest.

Hva er god salgstrening - og virker det?

God salgstrening skjer i deres hverdag, på deres kunder - ikke i et klasserom. Litt og ofte slår mye og sjelden. Derfor trener vi konkret på møtebooking, kundemøter og closing, og kundene hører forskjellen allerede dagen etter. Etter 26 år og 10 000+ trente selgere har jeg sett det samme hver gang: nye vaner, ny aktivitet - og økte resultater.

Hvordan blir teamet bedre på closing?

Closing starter lenge før sluttspørsmålet - med å bestemme seg. Vi trener på å kommunisere verdi i stedet for pris, håndtere innvendinger, alltid avtale neste steg og faktisk be om ordren. Med integritet, uten press. En kunde gikk fra 30 til 80 % hit rate fra første møte til tilbudspresentasjon.

Hva er møtebooking - og hva koster det?

Møtebooking er å kontakte potensielle kunder og avtale kvalifiserte salgsmøter - den første og ofte tyngste fasen i B2B-salg. Vi starter alltid med pilot, uten lange kontrakter, og første møte står i kalenderen innen 48 timer. Pris avhenger av volum og løsning - book en gratis samtale, så får du et ærlig svar.

Hvordan bruker vi AI i salg - uten at det blir spam?

AI gjør ikke selgere bedre - det forsterker de som allerede har struktur. Riktig brukt automatiserer AI prospektering, personlig outreach og oppfølging, mens mennesket eier relasjonen og closingen. Ikke kurs i ChatGPT, men AI integrert i en faktisk salgsprosess.

Hvor raskt ser vi resultater?

Møtebooking: første møter innen 48 timer. Salgstrening: effekt fra dagen etter - selgere har booket tre møter på én time dagen etter trening. Full effekt på omsetning og hit rate kommer typisk innen 60-90 dager.

Hva koster det å jobbe med deg?

Det avhenger av om dere vil ha workshop, treningsløp, coaching, møtebooking eller AI-systemet - og av størrelsen på teamet. Start med en gratis 30-minutters samtale. Du går derfra med en konkret plan, uansett om vi jobber sammen etterpå eller ikke. Fair exchange.

Neste steg

Hva mer er mulig for dere❓

Book en uforpliktende samtale - så ser vi på situasjonen deres og gir en ærlig vurdering. Ikke mer, ikke mindre. Og du går derfra med en konkret plan.

Ja takk - book 30 minutter med meg

📞 902 48 380 ✉️ [email protected] 🔗 LinkedIn: olearvidliodden