Største kunde noensinne - verdt 15 millioner
Jo Alund, daglig leder, skulle inn i et kundemøte som kunne bli det største selskapet hans noen gang hadde landet. Vi lot ikke det møtet bli tilfeldig.
Vi trente på møtet før det skjedde. Vi gikk gjennom alt rent praktisk - alt som kunne dukke opp. Vi gikk inn i følelsen av hva kunden skulle kjenne. Vi visualiserte møtet, forberedte det og kjørte det - én, to, tre ganger.
Og så gjorde vi det motsatte: Vi roet ned. Pustet. Slappet av. Sånn at møtet ikke ble konstruert.
Det er det lille paradokset i salg: godt forberedt og trygg - og samtidig til stede nok til at kunden blir forstått, sett og hørt.
Resultatet: Selskapets største kunde noensinne, verdt 15 millioner.
- Jo Alund, daglig leder
Fra 50 til 125 prosent av budsjett på fire måneder
Andreas leder et salgsteam i et norsk B2B-selskap. Teamet hadde vilje og gode produkter - men lå på halvparten av budsjett. Vi la opp et løp på fire hele samlinger, én i måneden, med trening og iverksetting mellom hver.
Mellom samlingene skjedde magien. Selgerne fikk en egen spilleliste - en salgshåndbok de trente på å følge. Vi kjørte rollespill på reelle kundecaser, sånn at de kjente det i kroppen før det gjaldt.
Det ga økt inspirasjon og motivasjon, mer trygghet og tillit i teamet - og to ting som synes i tallene: mer aktivitet og høyere hitrate.
- Andreas, leder for salgsteamet
Vil du gjøre det samme med ditt team? Se hvordan salgstrening for team foregår.
Fra ledere vi har jobbet med
«Det har bygget relasjoner, styrket lagfølelsen og gitt tydelig utvikling i teamet.»
Samarbeidet med Ole-Arvid har hatt stor verdi for oss - både faglig og som treningsarena.
«Forventningene er høye i Skanska.»
Vi har oppnådd akkurat det vi ville - og Ole-Arvid har levert over forventningene. Og forventningene er høye i Skanska.
Vil du høre Morten selv? Han var gjest i Selgerpodden: Hvorfor de beste ikke booker møter - de inviterer inn →
Dette sier kundene på Google
«En god coach som stiller gode, åpne spørsmål - og får med seg folk.»
Ole Arvid er en meget dyktig formidler av kunde- og salgskompetanse. Han er alltid godt forberedt, men er gjerne fleksibel i gjennomføringen når det trengs. Han er en god coach som stiller gode åpne spørsmål. På den måten får han med seg folk, og driver gode prosesser.
«Salgsskammen slapp taket. En av dem satte prisene sine live under samlingen.»
Ole Arvid leverer alltid, og det blir alltid bedre enn jeg har sett for meg. Jeg har hatt ham både som coach og som gjesteforeleser i communityet mitt Tech uten Kaos, og han har en helt egen evne til å komme ned til roten av hvor ting egentlig stammer fra. Medlemmene kjente salgsskammen slippe taket, og flere gikk fra uro og ubehag rundt ordet «salg» til klarhet, ro og glede. En av dem satte prisene sine live under samlingen, etter å ha gitt bort arbeidet sitt gratis i over ett år. Han lærer deg at salg handler om å gi, ikke å trenge, og at det er en invitasjon, ikke overtalelse.
«Ti utrolig lærerike år. Tryggere og klokere - i jobb og i livet.»
Ole Arvid har en helt unik evne til å forstå, og han er genuint opptatt av å hjelpe. Jeg har vært så heldig å ha Ole Arvid som coach i 10 år. Han har alltid nye perspektiver, stiller de riktige spørsmålene og hjelper meg å finne svarene selv. Samtalene med ham har gjort meg både tryggere og klokere, i jobb og i livet ellers.
«En mester i å få deg til å tenke selv.»
Ole Arvid er fantastisk å jobbe med! Inspirerende, engasjerende og en mester i å få deg til å tenke selv. Han utfordrer og får de han jobber med til å bevege seg utenfor komfortsonen og inn i tankemønstre hvor endring kan skje, anbefales på det varmeste!
«Fremoverlent og «hel ved».»
Ole Arvid er fremoverlent og «hel ved»! Det har vært en slags magisk reise å jobbe med han.
«En salgscoach som faktisk bryr seg.»
Dyktig og erfaren selger! Vil du ha en salgscoach som faktisk bryr seg, gå for Ole-Arvid!
Jeg har jobbet med salg i 26 år - og fått lære av tusenvis av dyktige selgere og ledere underveis.
Det jeg skriver her er ikke teori. Det er de samme grepene, modellene og den mentale treningen vi bruker med salgsteam hver uke.
Hva ville skjedd om hele teamet solgte som den beste hos dere ❓
Book en prat om veien dit →