Trening Blogg Book 30 minutter

2-minutters sjekk

Hvor lekker salgsteamet ditt?

Fem spørsmål. Ingen påmelding, ingen e-post. Svaret kommer på skjermen med en gang - og én ting dere kan gjøre i morgen. Svar ærlig, det er bare du som ser det.

Spørsmål 1 av 5

Hvor mange nye kundemøter booker en vanlig selger hos dere i uka?

Null til to. Kalenderen fylles av det som kommer inn av seg selv. Tre til fem. Noen uker bra, noen uker stille. Seks eller flere, hver uke. Det er en rutine, ikke en innsats.

Spørsmål 2 av 5

Når møtet er ferdig - er neste møte avtalt før dere går ut døra?

Sjelden. Vi sier «jeg sender deg noe» og tar kontakt senere. Av og til. Avhenger av selgeren og dagsformen. Nesten alltid. Neste steg står i kalenderen før møtet er over.

Spørsmål 3 av 5

Et tilbud har ligget ubesvart i sju dager. Hva skjer?

Ingenting. Vi venter på kunden. Selgeren følger opp - når han eller hun husker det. Fast rutine: dag 3 og dag 7, med noe nytt å si hver gang.

Spørsmål 4 av 5

Hvor ofte trener dere på ekte kundesituasjoner - rollespill, lytte på samtaler, øve på innvendinger?

Aldri. Vi lærer i felten. Et par ganger i året, gjerne på kickoff. Hver uke, litt og ofte. Det er en del av salgsmøtet.

Spørsmål 5 av 5

Hvor mange av førstemøtene ender i en avtale?

Vet ikke. Vi måler ikke hit-rate. Under én av tre. Én av tre eller bedre - og vi vet tallet.

Ingen e-post, ingen påmelding. Resultatet vises her.

Du mangler ett svar - scroll opp og sjekk.

0/10

Les disse to først

Vil du ha mitt blikk på tallene dine?

30 minutter, gratis. Du går derfra med en konkret plan - uansett om vi jobber sammen etterpå.

Book en prat med Ole-Arvid →

Eller ring: 902 48 380

Ta sjekken på nytt · Alle artiklene

© Expiro AS · Ole-Arvid Liodden · expiro.no · Salgstrening · Blogg