Jeg bruker LinkedIn aktivt selv - over 11 000 følgere, poster hver uke, og en jevn strøm av samtaler som blir til møter som blir til kunder. Så jeg sier ikke dette som teoretiker: LinkedIn er en møtebookingskanal. Men bare hvis du behandler den som det.
Her er forskjellen på selgere som får møter fra LinkedIn og de som bare får skjermtid.
Profilen din er landingssiden, ikke CV-en
Når du kontakter noen, sjekker de profilen din innen minutter. Og de fleste selgerprofiler svarer på feil spørsmål: hvor du har jobbet - i stedet for hva du kan gjøre for dem.
Overskriften: Ikke tittel, men verdi. «Jeg hjelper selgere å bli tryggere, modigere og skarpere - for flere kundemøter og økt salg» sier mer enn «Senior Account Executive».
Om-teksten: Skriv til drømmekunden din, ikke til rekruttereren. Hvilket problem løser du, og hva har det gitt andre?
Utvalgt innhold: Legg det beste øverst - en kundehistorie, en video, en artikkel. Gjør det lett å forstå deg på ti sekunder.
En halvtime om dagen slår tre timer på fredag
Algoritmen og relasjonene belønner det samme: jevnhet. Min rytme, som jeg også trener kunder i:
10 minutter kommentarer: Legg igjen ekte, faglige kommentarer hos folk du vil bli synlig for - kunder, prospekter, bransjefolk. En god kommentar leses av flere enn mange poster.
10 minutter relasjoner: 5-7 nye invitasjoner til folk i målgruppen. Med personlig hilsen - alltid. Og aldri pitch i første melding.
10 minutter innhold: Én post i uka holder lenge. Del noe du faktisk mener, en historie fra virkeligheten, en feil du lærte av. Det ekte vinner over det polerte - hver gang.
Fra kontakt til møte - uten å bli spammeren
Her går det galt for de fleste: invitasjon akseptert, og BAM - fire avsnitt pitch i innboksen. Det er den raskeste veien til å bli ignorert i hele kanalen.
Gjør det motsatt: Vær nyttig først. Kommenter innholdet deres, del noe relevant, still ett godt spørsmål. Når samtalen har liv, er veien til møtet kort og naturlig: «Dette er en bedre prat enn chat - skal vi ta 20 minutter?»
LinkedIn er én berøring - ikke hele sekvensen
Det viktigste til slutt: LinkedIn fungerer best sammen med resten. Multikanal-sekvenser slår enkeltkanaler med 287 prosent, og en LinkedIn-melding etter en god telefonsamtale - eller en telefon etter at noen har reagert på posten din - konverterer langt bedre enn hver kanal alene.
Mitt favoritt-trekk: se hvem som har reagert på innleggene dine. Det er varme leads som har rukket opp hånda frivillig - og de fortjener mer enn et takk-emoji. Start samtalen. Der ligger møtene dine og venter.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan får selgere kundemøter fra LinkedIn?
Gjennom rytme: daglige kommentarer hos målgruppen, 5-7 personlige invitasjoner, én ukentlig post - og samtaler som flyttes til møte når de har liv. Aldri pitch i første melding.
Hva bør stå i LinkedIn-overskriften til en selger?
Verdien du skaper, ikke tittelen din. Formelen: hvem du hjelper + hva de oppnår. Det er det første prospektet ser når du tar kontakt.
Hvor ofte bør jeg poste på LinkedIn?
Én god post i uka er nok når du samtidig kommenterer daglig. Jevnhet slår frekvens - og ekte historier slår polerte reklameposter, hver gang.
Fungerer LinkedIn bedre enn kald ringing?
Feil spørsmål - de fungerer best sammen. Multikanal-sekvenser gir 287 prosent bedre resultater enn én kanal alene. LinkedIn varmer, telefonen lander.
Jeg har jobbet med salg i 26 år - og fått lære av tusenvis av dyktige selgere og ledere underveis.
Det jeg skriver her er ikke teori. Det er de samme grepene, modellene og den mentale treningen vi bruker med salgsteam hver uke.
Hva ville skjedd om hele teamet solgte som den beste hos dere ❓
Book en prat om veien dit →