Jeg har stått på mange kickoffs. På scener i store saler og i små møterom med tolv selgere og en flipover.
Og jeg ser alltid den samme forskjellen. Noen kickoffs gir et rush som forsvinner før vinterferien. Andre endrer hvordan folk jobber.
Forskjellen ligger nesten aldri i budsjettet. Den ligger i planleggingen.
Start med slutten
Før du booker hotell eller foredragsholder: skriv ned hva teamet skal gjøre annerledes i februar.
Flere møter? Bedre oppfølging? Høyere snittordre? Én ting. Kanskje to. Alt på kickoffen skal bygge mot det.
Agendaen som virker
Tre fallgruver
For mye informasjon. Tallgjennomgang, nye produkter, nye rutiner, nytt CRM. Folk går hjem med hodet fullt og ingenting i hendene.
Ingen trening. Et inspirerende foredrag uten øving er som å se på trening på TV.
Ingen oppfølging. Kickoffen er dag én, ikke hele prosjektet. Uten oppfølging i februar og mars forsvinner energien.
Oppfølgingen avgjør
Planlegg tre korte oppfølgingsøkter allerede før kickoffen. Etter to uker, etter seks uker, etter tre måneder.
Hva har dere gjort? Hva har virket? Hva trenger dere mer trening på?
Det er her kickoffen blir til kultur. Og det er der jeg ser de største resultatene hos bedriftene jeg jobber med.
Til slutt
Skal du ha kickoff i januar, er det nå i november at den blir god eller middels. Hotellene fylles opp, og de beste programmene trenger tid.
Skriv ned den ene tingen teamet skal gjøre annerledes i februar. Bygg alt annet rundt den.
Da får du en kickoff folk husker i mars. Ikke for middagen, men for hva den gjorde med tallene.
Ofte stilte spørsmål
Hva er en salgskickoff?
En salgskickoff er en samling for salgsteamet, ofte i januar, der målene for året settes, teamet får energi og retning, og selgerne trener på det som skal gjøres annerledes.
Hva bør en kickoff-agenda inneholde?
En god kickoff har fire deler: hvorfor målene betyr noe, energi og mindset, praktisk trening på det som skal endres, og konkrete forpliktelser for de første 30 dagene.
Når bør man begynne å planlegge kickoff?
Gjerne to til tre måneder før. Skal kickoffen være i januar, bør hotell, innhold og eventuelle foredragsholdere og trenere være på plass i løpet av november.
Jeg har jobbet med salg i 26 år - og fått lære av tusenvis av dyktige selgere og ledere underveis.
Det jeg skriver her er ikke teori. Det er de samme grepene, modellene og den mentale treningen vi bruker med salgsteam hver uke.
Hva ville skjedd om hele teamet solgte som den beste hos dere ❓
Book en prat om veien dit →