«Hva koster det?» er som regel det første spørsmålet jeg får når noen ringer om salgstrening. Helt forståelig. Men det er også det spørsmålet som forteller meg minst om de kommer til å få noe igjen for det.
Jeg skal svare på det likevel, ordentlig og med tall, for jeg synes bransjen er unødvendig hemmelighetsfull. Og så skal jeg vise deg hvorfor det er feil spørsmål.
Grunnen er enkel. Pris uten et resultat å måle den mot er bare et tall. Spør du hva en heldag koster, får du et tall du ikke kan bruke til noe. Spør du hva det er verdt om hver selger lander én avtale til i måneden, har du plutselig noe å sammenligne med.
Og det tallet har du allerede. Du har bare ikke regnet det ut.
Hva koster salgstrening i Norge?
Dette er spennene jeg ser i markedet. Ikke min prisliste, men det nivået norske B2B-selskaper faktisk betaler når de kjøper trening til et salgsteam på fire til førti selgere.
| Format | Typisk spenn | Hva du får |
|---|---|---|
| Foredrag eller keynote | 25 000 - 60 000 kr | 45-90 minutter. Energi, retning, felles språk. Endrer stemningen, ikke atferden. |
| Halvdags workshop | 20 000 - 30 000 kr | Ett tema, noe øving. Fint som start eller påfyll på en kickoff. |
| Heldag | 35 000 - 60 000 kr | Tid til å øve på ekte kunder og ekte innvendinger. Her begynner det å sitte. |
| Program over 3-6 måneder | fra 100 000 kr og oppover | Samlinger, trening mellom samlingene, oppfølging av leder. Dette er det som endrer tall. |
| 1:1-coaching | 15 000 - 25 000 kr per måned | Som regel salgsleder eller daglig leder. Faste samtaler, konkrete saker. |
Store spenn, ja. Det er fordi «salgstrening» dekker alt fra en time med god stemning til et halvår med reell endring.
Hva er det som driver prisen?
Regnestykket som gjør prisen uinteressant
Her er greia. Salgstrening er ikke en kostnad du skal minimere. Det er en investering du skal regne på, akkurat som du ville regnet på en ny selger.
Og det fine er at regnestykket er enkelt. Du trenger fire tall du allerede har.
Si at dere er seks selgere, snittordren er 80 000 kroner, og hver selger lander tre avtaler i måneden. Da omsetter dere rundt 17 millioner i året på nysalg. Investerer dere 250 000 i et program, må hver selger lande omtrent en halv ekstra avtale i året for å gå i null.
En halv avtale. Per selger. Per år.
Regn på dine egne tall i stedet for mine:
Prøv selv: break-even for salgstrening
Ser du hvor lite som skal til? Det er ikke fordi trening er magi. Det er fordi selv små forbedringer ganges opp med antall selgere og antall måneder.
Og motsatt: et team som ikke trener, taper også litt hver måned. Det står bare ikke på noen faktura.
Hva bør du kreve av den du kjøper av?
Hvis du skal bruke hundretusener, still disse kravene. De koster deg ingenting å stille, og de luker ut ganske mange.
1. At de snakker med selgerne dine først. Minst tre samtaler før første samling. Uten det får dere et standardopplegg med logoen deres på forsida.
2. At det øves, ikke bare snakkes. Ericsson og kollegene hans viste allerede i 1993 at målrettet, bevisst trening slår antall timer. Det gjelder i salg også. Hvis ingen må gjøre noe ubehagelig i rommet, skjer det ingenting etterpå.
3. At lederen har en jobb. Salgslederen skal ikke sitte bakerst og svare på e-post. Endringen skjer i ukene mellom samlingene, og det er lederen som eier dem.
4. At dere blir enige om hva som skal måles. Antall møter, hit-rate, snittordre. Bestem det før dere starter, ikke etterpå. Ellers blir evalueringen en smilefjestest.
Til slutt
Det billigste tilbudet er nesten alltid det dyreste. Ikke fordi folk lurer deg, men fordi en halv dag uten oppfølging koster 25 000 og endrer ingenting. Da betalte du 25 000 for en god stemning som varte i ni dager.
Spør heller: hva skal dette gi oss, og hvordan vet vi om det virket?
Gjør dette i morgen: regn ut hva én ekstra avtale i måneden per selger er verdt hos dere. Har du det tallet, kan du vurdere hvilket som helst tilbud på to minutter.
Ofte stilte spørsmål
Hva koster salgstrening i Norge?
Spennene jeg ser i markedet: halvdags workshop 20 000-30 000 kr, heldag 35 000-60 000 kr, foredrag 25 000-60 000 kr, program over tre til seks måneder fra 100 000 kr, og 1:1-coaching 15 000-25 000 kr per måned. Spennet er stort fordi innholdet er det.
Hva avgjør prisen på salgstrening?
Fire ting: format og lengde, hvor mye forberedelse som legges i å bygge opplegget på deres egne kunder, antall deltakere, og om det følges opp etterpå. Oppfølgingen er den dyreste delen og den eneste som gjør det til en investering.
Lønner salgstrening seg?
Regn det ut selv: investeringen delt på snittordren delt på antall selgere gir hvor mange ekstra avtaler hver selger må lande. For de fleste team lander det på under én ekstra avtale per selger per år for å gå i null.
Hva bør jeg kreve av en leverandør av salgstrening?
At de snakker med selgerne dine før første samling, at det faktisk øves og ikke bare forelesses, at salgslederen har en rolle mellom samlingene, og at dere blir enige om hva som skal måles før dere starter.
Jeg har jobbet med salg i 26 år - og fått lære av tusenvis av dyktige selgere og ledere underveis.
Det jeg skriver her er ikke teori. Det er de samme grepene, modellene og den mentale treningen vi bruker med salgsteam hver uke.
Hva ville skjedd om hele teamet solgte som den beste hos dere ❓
Book en prat om veien dit →