Jeg bruker AI hver dag. Til forberedelse, til tekst, til å tenke høyt. Og jeg ser at selgerne jeg trener, sparer timer i uka når de først kommer i gang.
Men de fleste stopper ved «skriv en mail til en kunde». Og får en mail som høres ut som en robot.
Kunsten er å gi AI-en nok å jobbe med. Her er ti prompter som gjør akkurat det.
Før møtet
Trening
Etter møtet
Prospektering
Tre regler
Gi kontekst. Jo mer AI-en vet om kunden, deg og situasjonen, jo bedre blir svaret.
Les alt før det går ut. AI tar feil. Den finner på ting. Du har ansvaret for hvert ord kunden leser.
Ikke del sensitiv informasjon. Følg bedriftens regler for hva som kan legges inn i AI-verktøy.
Til slutt
Velg to av promptene. Bruk dem før og etter ditt neste kundemøte.
Mål hvor lang tid forberedelsen og oppfølgingen tar. Sammenlign med før.
Tiden du sparer, bruker du på det AI aldri kan gjøre for deg: å sitte i rommet med kunden og faktisk være til stede.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan kan selgere bruke AI?
Selgere kan bruke AI til å forberede kundemøter, lage spørsmål, øve på samtaler og innvendinger, oppsummere møter, skrive første utkast til oppfølgingsmail og lese gjennom tilbud med kundens øyne.
Hva er en god prompt for salg?
En god prompt gir AI-en kontekst: hvem kunden er, hva du selger, hva situasjonen er og hva du vil ha ut. Jo mer konkret, jo bedre svar. Be gjerne om flere alternativer.
Kan man stole på det AI skriver i salg?
Ikke blindt. AI kan ta feil eller finne på ting. Bruk det som første utkast, les alt nøye, og del aldri sensitiv kundeinformasjon i strid med bedriftens regler.
Jeg har jobbet med salg i 26 år - og fått lære av tusenvis av dyktige selgere og ledere underveis.
Det jeg skriver her er ikke teori. Det er de samme grepene, modellene og den mentale treningen vi bruker med salgsteam hver uke.
Hva ville skjedd om hele teamet solgte som den beste hos dere ❓
Book 30 minutter med Ole-Arvid →
