Jeg har hørt tusenvis av selgere si at de har bestemt seg.
«Jeg har bestemt meg for å ta flere telefoner.» «Jeg har bestemt meg for å bli bedre på closing.» «Jeg har bestemt meg for at dette året skal bli annerledes.»
Og så skjer det ingenting.
Ikke fordi de er late. Fordi de ikke hadde bestemt seg. De hadde ønsket seg noe - og et ønske er noe helt annet.
Beslutning kommer fra «å skjære bort»
Ordet decidere på latin er i slekt med det samme som homicide og suicide - det handler om å kutte, å skjære bort. Å beslutte betyr altså ikke å velge blant flere veier. Det betyr å fjerne alle veiene utenom én.
Kjenn etter på forskjellen:
| Dette er et ønske | Dette er en beslutning |
|---|---|
| «Jeg skal prøve å ringe mer.» | «Jeg ringer 08:00-09:30 hver dag. Kalenderen er blokkert.» |
| «Jeg skal begynne å trene igjen.» | «Jeg trener mandag, onsdag, lørdag. Klærne ligger klare kvelden før.» |
| «Vi burde bli bedre på oppfølging.» | «Ingen tilbud går ut uten et avtalt oppfølgingstidspunkt. Fra i dag.» |
| «Jeg skal se om det går.» | «Dette gjør jeg uansett hva som skjer de neste nitti dagene.» |
Kolonnen til venstre har alle en dør på gløtt. Kolonnen til høyre har ingen.
Kjennetegnene på en ekte beslutning
Hvorfor kroppen må være med
Dette er det leddet folk hopper over, og det er derfor beslutninger sprekker.
En beslutning tatt bare i hodet er en tanke. Tanker forsvinner når du er sliten, når noen sier nei, eller når det regner. En beslutning som sitter i kroppen, henger igjen - fordi kroppen husker på en annen måte.
Derfor gjør jeg alltid dette når jeg virkelig skal bestemme meg for noe: Jeg reiser meg opp. Sier det høyt. Kjenner etter hvor i kroppen det sitter. Hvis det bare sitter i hodet og ikke noe sted i brystet eller magen, så har jeg ikke bestemt meg ennå. Da har jeg lyst.
Testen du kan ta akkurat nå
Tenk på det du «har bestemt deg for» denne høsten. Still deg selv tre spørsmål:
1. Hva har jeg sagt nei til for å få dette til? Hvis svaret er ingenting, har du ikke bestemt deg.
2. Hvem vet om det? Hvis ingen vet, har du en hemmelighet, ikke en beslutning.
3. Hva skjer om det blir tungt i uke tre? Hvis svaret er «da får vi se», er døra fortsatt åpen.
Og det som skjer når du faktisk gjør det
Det merkelige er at når beslutningen er ekte, blir det lettere, ikke tyngre. Fordi du slutter å bruke energi på å vurdere. Hele den delen av hodet som holdt på med «skal jeg, skal jeg ikke» blir ledig.
Det er derfor folk som har bestemt seg virker rolige. De slåss ikke med seg selv lenger. De bare gjør det.
Så - hva er det du egentlig skal bestemme deg for denne høsten? Og hva må du skjære bort for at det skal bli sant?
Ofte stilte spørsmål
Hva er forskjellen på et ønske og en beslutning?
Et ønske har alltid en vei tilbake. En beslutning har fjernet alternativene, koster noe konkret, er sagt høyt til noen, og kjennes i kroppen - ikke bare i hodet.
Hvorfor sprekker beslutninger etter noen uker?
Fordi de ble tatt bare i hodet. En tanke forsvinner når du er sliten eller møter motstand. Beslutninger som sitter i kroppen henger igjen lenger, fordi kroppen husker annerledes enn hodet.
Hvordan vet jeg om jeg faktisk har bestemt meg?
Still tre spørsmål: Hva har jeg sagt nei til for å få dette til? Hvem vet om det? Hva skjer om det blir tungt i uke tre? Vage svar betyr at døra fortsatt står åpen.
Blir det ikke tyngre å kutte bort alternativene?
Motsatt. Når beslutningen er ekte, slutter du å bruke energi på å vurdere. Den delen av hodet som holdt på med «skal jeg, skal jeg ikke» blir ledig - og det er derfor folk som har bestemt seg virker rolige.
Jeg har jobbet med salg i 26 år - og fått lære av tusenvis av dyktige selgere og ledere underveis.
Det jeg skriver her er ikke teori. Det er de samme grepene, modellene og den mentale treningen vi bruker med salgsteam hver uke.
Hva ville skjedd om hele teamet solgte som den beste hos dere ❓
Book en prat om veien dit →