Det er en ting jeg har lagt merke til hos alle jeg har møtt som virkelig har fått til noe stort. Idrettsutøvere, gründere, toppselgere, ledere.
De hadde sett det for seg. Lenge før det skjedde.
Ikke som en løs drøm. Som en film de kjørte igjen og igjen, med detaljer, lyd og følelse - helt til øyeblikket kom, og de kjente igjen rommet de aldri hadde vært i.
Hvorfor det ikke er hokus pokus
Mental trening har vært en fast del av toppidretten i flere tiår - norsk toppidrett inkludert. Forskningen på området er omfattende: systematisk mental øving forbedrer prestasjon på motoriske og kognitive oppgaver, og effekten er størst når forestillingen er detaljert og involverer flere sanser.
Mekanismen er ikke magi. Når du forestiller deg en bevegelse eller en situasjon levende nok, aktiveres mange av de samme nettverkene i hjernen som når du faktisk gjør det. Du bygger kjennskap. Og kjennskap senker stress.
Det er derfor det virker i salg. Ikke fordi universet leverer. Fordi du går inn i rommet uten den anspentheten som ellers stjeler halve kapasiteten din.
Visualisering i fire nivåer
Teknikken - slik gjør du det konkret
| Steg | Hva du gjør |
|---|---|
| 1. Ro ned | Tre langsomme utpust. Lengre ut enn inn. Kroppen må ned i gir før bildene blir tydelige. |
| 2. Sett scenen | Hvor er du? Hvem er der? Hva ser du rett foran deg? Legg inn detaljer - lys, lyd, temperatur. |
| 3. Kjør filmen i førsteperson | Ikke se deg selv utenfra. Se det gjennom dine egne øyne. Det er der effekten ligger. |
| 4. Legg på følelsen | Hvordan kjennes det i kroppen når det går bra? Det er følelsen som fester bildet, ikke bildet i seg selv. |
| 5. Avslutt i det gode øyeblikket | Stopp filmen der kunden sier ja, eller der du går ut av rommet fornøyd. Ikke spol videre. |
Den vanligste feilen
Folk visualiserer det de frykter. Uten å ville det.
Du kjører møtet i hodet på vei dit - og ser for deg innvendingen, den vanskelige personen, at du mister tråden. Det er også visualisering. Det er bare trening på feil scenario.
Merk deg dette: hjernen din øver på det du gir den. Gir du den katastrofen tjue ganger på vei til møtet, går du inn i rommet med tjue repetisjoner på å mislykkes.
Prøv det i to uker
Ikke ta mitt ord for det. Ta to minutter hver morgen i fjorten dager. Se dagen. Se én samtale gå bra. Legg på følelsen.
Så noterer du hvordan uke to føltes sammenlignet med uken før. Ikke tallene - følelsen. Tallene kommer etterpå, og de kommer fordi noe i deg møtte dagen annerledes.
Det koster deg to minutter. Jeg har aldri møtt noen som gjorde det skikkelig i to uker og syntes det var bortkastet.
Ofte stilte spørsmål
Virker visualisering egentlig?
Mental trening har vært brukt systematisk i toppidrett i flere tiår, og forskningen viser at detaljert, flersanselig mental øving forbedrer prestasjon. Mekanismen er at levende forestilling aktiverer mange av de samme nettverkene som handlingen selv - du bygger kjennskap, og kjennskap senker stress.
Hvordan visualiserer jeg før et kundemøte?
Ro ned med tre lange utpust, sett scenen med detaljer, kjør filmen i førsteperson gjennom dine egne øyne, legg på følelsen av at det går bra, og avslutt i det gode øyeblikket. Fem minutter i bilen holder.
Hva er den vanligste feilen?
Å visualisere det du frykter uten å mene det. Kjører du innvendingen og katastrofen i hodet på vei til møtet, har du gitt hjernen tjue repetisjoner på å mislykkes. Hjernen øver på det du gir den.
Hvor lang tid tar det før det virker?
Prøv to minutter hver morgen i to uker og legg merke til følelsen, ikke tallene. De fleste merker forskjell i hvordan de møter dagen lenge før det synes på resultatet.
Jeg har jobbet med salg i 26 år - og fått lære av tusenvis av dyktige selgere og ledere underveis.
Det jeg skriver her er ikke teori. Det er de samme grepene, modellene og den mentale treningen vi bruker med salgsteam hver uke.
Hva ville skjedd om hele teamet solgte som den beste hos dere ❓
Book en prat om veien dit →