Jeg får spørsmålet hele tiden. Av unge selgere, av folk som skal bytte bransje, av gründere som må lære å selge for å overleve.
«Hvordan blir jeg en god selger?»
Svaret er kjedeligere enn folk håper. Og mye mer oppløftende. For det handler nesten ikke om hvem du er. Det handler om hva du gjør hver dag.
De sju vanene
Det ingen sier om nei
Gode selgere får flere nei enn dårlige. Fordi de spør flere.
Forskjellen er hva de gjør med nei-et. De tar det ikke personlig. De spør hvorfor. Og så går de videre til neste samtale før skuffelsen rekker å sette seg.
Det er en muskel. Den blir sterkere av å bli brukt.
Det handler om energi
Jeg sier det i hver workshop: salg er ikke først og fremst teknikk. Det er energi, tro og tilstedeværelse.
Du kan ha verdens beste manus. Hvis du kommer inn i møtet stresset, distrahert og med hodet i forrige avtale, selger du ikke.
De beste har en måte å lande på før de går inn. Noen puster. Noen går en runde. Noen ser for seg møtet. Finn din.
Til slutt
Ikke prøv å ta alle sju i morgen. Les lista én gang til og velg den ene som ville gjort størst forskjell for deg.
Gjør den hver dag i 30 dager. Skriv et kryss i kalenderen hver gang.
Om et år er du ikke den samme selgeren. Og ingen kommer til å kalle det talent. Bortsett fra dem som ikke har sett jobben.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan blir man en god selger?
Gjennom vaner mer enn talent: forberede seg til hvert møte, lytte mer enn man snakker, følge opp konsekvent, be om tilbakemelding, ta vare på energien og tro på det man selger.
Kan alle bli gode selgere?
De fleste kan bli gode selgere hvis de trener riktig og over tid. Noen av de beste selgerne er rolige og grundige, ikke pratsomme. Det viktigste er nysgjerrighet på kunden og vilje til å øve.
Hvor lang tid tar det å bli en god selger?
Med tydelige vaner og jevnlig coaching ser mange stor forskjell etter tre til seks måneder. Å bli en virkelig sterk selger tar år, men fremgangen kommer raskt når rutinene sitter.
Jeg har jobbet med salg i 26 år - og fått lære av tusenvis av dyktige selgere og ledere underveis.
Det jeg skriver her er ikke teori. Det er de samme grepene, modellene og den mentale treningen vi bruker med salgsteam hver uke.
Hva ville skjedd om hele teamet solgte som den beste hos dere ❓
Book en prat om veien dit →