La meg si det kontroversielle først: jeg tror salg er en energetisk utveksling. Ikke i stedet for struktur, prosess og tall - jeg har skrevet nitten artikler om akkurat det - men i tillegg. Under. Rundt. Og de som avfeier det, går glipp av den delen av faget som oftest avgjør.
Du har kjent det selv: to selgere med samme manus, samme produkt, samme pris - helt forskjellig resultat. Forskjellen er ikke teknikken. Den er det som ligger under: intensjonen, ektheten, energien de går inn i rommet med.
Reisen i sju steg
1 · Sett intensjonen. Alt starter med å forankre hva du vil skape - og gi. Lukk øynene: seks måneder frem, på sitt mest inspirerende - hva opplever du? Hvilke resultater har du skapt? Skriv det ned i jeg-form, som om det allerede er her.
2 · Et konsept som resonnerer med deg. Det du selger, må være en ekte forlengelse av deg. Spør: hva er det jeg gir, som bare jeg kan gi på denne måten? Jo tydeligere du er på hvem du er, desto lettere finner de rette deg.
3 · Forstå kundene - som mennesker. Hvor er de på sin reise? Ofte er de der du selv en gang var. Møt dem der - ikke der du ønsker de var.
4 · Tiltrekning og synlighet. Del budskapet ditt slik at de som trenger deg, kan finne deg. Synlighet er ikke skryt - det er tilgjengelighet.
5 · Flyt i salg og leveranse. En salgsprosess som kjennes riktig for begge parter. Kjennes den feil for deg, kjennes den feil for kunden også.
6 · Klare mål, intuitive planer. Mål i tråd med intensjonen - og planer med rom for å justere underveis.
7 · Kjenn verdien. Ikke bare prisen - den dype effekten det du leverer har for kunden. Den som ikke kjenner sin egen verdi, underselger den alltid.
Spørsmålene som løfter blikket
Når gamle mønstre og frykt prøver å kidnappe oppmerksomheten - og det prøver de - bruk spørsmål som flytter fokuset:
«Vil dette ta meg nærmere målet og drømmene mine?»
«Hva kan jeg legge fra meg nå, som ikke tjener meg lenger?»
«Hva er ÉN ting jeg kan gjøre i dag for å komme nærmere?»
«Hva er de uendelige mulighetene for at dette blir enda bedre enn jeg nå ser for meg?»
Hvorfor dette hører hjemme sammen med regnearket
Fordi strukturen uten energien blir mekanisk - og energien uten strukturen blir svevende. Møtebooking uten intensjon blir mas. Intensjon uten møtebooking blir drømmer. De beste jeg kjenner - i finans, i industri, i tech - jobber med begge: regnestykket OG tilstanden, prosessen OG intensjonen, KPI-ene OG spørsmålet «hvem vil jeg hjelpe i dag?»
Kall det gjerne magi. Jeg kaller det å ta hele mennesket på jobb. Og resultatene? De er høyst målbare. 📈
Ofte stilte spørsmål
Hva menes med energi i salg?
Tilstanden og intensjonen du går inn i samtalen med - som kunden leser raskere enn ordene dine. Er du der for å gi eller hente? Det svaret sendes ut før du har sagt en setning, og det påvirker alt etterpå.
Hvordan setter jeg en intensjon for salgsarbeidet?
Visualiser seks måneder frem: hverdagen på sitt mest inspirerende - hva har du skapt, hvordan kjennes det? Skriv det i jeg-form som om det er her allerede. Intensjonen blir kompasset for daglige valg.
Er dette i konflikt med strukturert salgsarbeid?
Tvert imot - de forsterker hverandre. Struktur uten energi blir mekanisk, energi uten struktur blir svevende. De beste kombinerer regnestykket og tilstanden, prosessen og intensjonen.
Hvorfor er autentisitet viktig i salg?
Fordi fake aldri holder over tid - kunder kjenner forskjellen på en som vil selge til dem og en som vil dem vel. Selger du noe som er en ekte forlengelse av deg, blir tiltrekningen naturlig og relasjonene varige.
Jeg har jobbet med salg i 26 år - og fått lære av tusenvis av dyktige selgere og ledere underveis.
Det jeg skriver her er ikke teori. Det er de samme grepene, modellene og den mentale treningen vi bruker med salgsteam hver uke.
Hva ville skjedd om hele teamet solgte som den beste hos dere ❓
Book en prat om veien dit →