Jeg har vært i salg i 26 år. Jeg har lært SPIN, Challenger, Sandler og en haug med ting som het noe med «ultimate». Og jeg har trent over 10 000 selgere.
Det jeg har lært, er at teknikkene ikke er problemet. Problemet er at folk bruker dem på kunden i stedet for med kunden.
Så her er ni som virker. Ikke fordi de er lure, men fordi de gjør samtalen bedre for begge.
Åpningen
Midten av møtet
Slutten
Det som binder dem sammen
Legg merke til hva ingen av de ni handler om: å presentere. Ingen av dem handler om slides, produktark eller referanser.
Alle handler om tre ting. Å gjøre det trygt. Å forstå. Å lede kunden til en beslutning hun selv vil ta.
Og det er energien din som avgjør om de virker. Den samme setningen kan åpne et møte eller lukke det, alt etter om du sier den fordi du er nysgjerrig eller fordi du har lært den på kurs.
Til slutt
Ikke prøv alle ni i neste møte. Da blir du en robot med sjekkliste.
Velg én. Bruk den i hvert møte i to uker. Så tar du neste.
Om et halvår sitter de i ryggmargen. Og da er de ikke teknikker lenger. Da er de deg.
Ofte stilte spørsmål
Hva er de viktigste salgsteknikkene i B2B?
De som gjør samtalen tryggere og mer presis for kunden: en tydelig agenda, gode spørsmål, oppsummering med kundens egne ord, prøveavslutning, en direkte invitasjon og å booke neste møte før du går.
Virker gamle salgsteknikker fortsatt?
Prinsippene virker, triksene gjør det ikke. Kunder i 2026 har researchet deg før møtet og merker raskt manipulerende teknikker. Spørsmål, lytting og tydelighet virker bedre enn noen gang.
Hvordan lærer man salgsteknikker raskest?
Én om gangen, i ekte møter, over to uker. Rollespill i teamet før møtene gjør at det sitter raskere. Å lese om ti teknikker og prøve alle samtidig gjør deg bare usikker.
Vil du at hele teamet skal trene på disse teknikkene sammen, med egne kunder som case? Se hvordan et salgskurs for bedrifter foregår hos eXpiro.
Jeg har jobbet med salg i 26 år - og fått lære av tusenvis av dyktige selgere og ledere underveis.
Det jeg skriver her er ikke teori. Det er de samme grepene, modellene og den mentale treningen vi bruker med salgsteam hver uke.
Hva ville skjedd om hele teamet solgte som den beste hos dere ❓
Book en prat om veien dit →