Jeg begynte med golf i fjor. Og golf har lært meg mer om salg enn mange kurs: en kølle som treffer to millimeter feil, sender ballen i skogen. To millimeter riktig - green. Samme sving, samme kraft, samme intensjon. Marginene bor i millimeterne.
Og sånn er salg også. De fleste selgere leter etter det store grepet: det nye manuset, det nye systemet, den nye strategien som skal endre alt. Men etter 26 år i faget vet jeg hvor endringen faktisk bor: i to-millimeterne. De bittesmå justeringene som er så lette å gjøre - og like lette å la være.
Regnestykket bak
Én prosent bedre hver uke høres ut som ingenting. Men forbedring oppfører seg som renters rente:
1,01 opphøyd i 52 er 1,68. 68 prosent bedre på ett år - uten ett eneste stort grep. Og motsatt: én prosent slappere per uke, og du står i desember og lurer på hvor året ble av.
Micro-habits: to-millimeterne i praksis
Dette er de små vanene jeg gir salgsteam - 2-5 minutter hver, en av dem daglig i 30 dager:
📞 Tre telefoner før første kaffe. Ikke tjue - tre. Før motstanden våkner.
✉️ Én personlig e-post mens kaffen brygger. Ekte, kort, til ett menneske.
🔗 To LinkedIn-kommentarer i lunsjen. Hos folk du vil bli synlig for.
📅 Ett konkret neste steg booket før du forlater hvert møte. Hver gang. Uten unntak.
🌬️ To minutters pust før hvert kundemøte. Tilstanden går foran ordene.
📝 Tre setninger i boka før du logger av. Hva funket i dag? Hva justerer jeg i morgen?
Ingen av disse krever budsjett, godkjenning eller motivasjonstale. De krever 2 millimeter vilje - i dag, og så i morgen igjen.
Valg er ferskvare
Her er det folk misforstår med vaner: du velger dem ikke én gang. Du velger dem igjen. Og igjen. Også den tirsdagen du er lei, også uka etter en tung avvisning. Beslutningen om å ta tre telefoner før kaffen er ikke tatt i januar - den tas hver morgen, på nytt.
Det høres slitsomt ut. Det er faktisk det motsatte: når du vet at valget alltid er tilgjengelig, er du aldri «ute av form» mer enn én morgen om gangen. Bommet du i går? Good - der fant du noe å bli bedre på. Velg igjen i dag.
Og hvis du vil ha hjelp til å finne akkurat DERES to-millimetere - de små justeringene som flytter akkurat deres tall - er det bokstavelig talt det jeg gjør for noen av Norges beste salgsteam.
Ofte stilte spørsmål
Hva er 2-millimeter-prinsippet?
At små justeringer - gjentatt ofte - gir store utslag over tid, som golfkølla som treffer to millimeter riktigere. 1 prosent bedre per uke er 68 prosent bedre på ett år.
Hvilke små vaner gir mest effekt i salg?
Tre telefoner før første kaffe, én personlig e-post daglig, to LinkedIn-kommentarer i lunsjen, alltid booket neste steg, to minutter pust før møter og tre setninger i loggboka. 2-5 minutter hver.
Hvordan holder jeg på nye salgsvaner?
Godta at valget må tas på nytt hver dag - vaner er ferskvare. Bommer du en dag, er du bare ett valg unna retning igjen. Responsen på bommen avgjør mer enn bommen selv.
Hvorfor virker små forbedringer bedre enn store grep?
Fordi de faktisk blir gjennomført - og fordi de forrenter seg. Store grep krever energi og dør ofte etter tre uker; to-millimetere overlever travle dager og bygger seg opp som renters rente.
Jeg har jobbet med salg i 26 år - og fått lære av tusenvis av dyktige selgere og ledere underveis.
Det jeg skriver her er ikke teori. Det er de samme grepene, modellene og den mentale treningen vi bruker med salgsteam hver uke.
Hva ville skjedd om hele teamet solgte som den beste hos dere ❓
Book en prat om veien dit →